• Análisis del Mercado
En esta etapa se hace gran énfasis en el análisis de los factores externos del mercado, el propósito es conocer con más precisión y objetividad las necesidades de las empresas que hemos identificado como la oportunidad o el nicho del mercado al cual pretendemos conquistar. Así mismo, se hace un análisis de la competencia actual existente con el propósito de identificar oportunidades o amenazas, que nos permitan definir más claramente la estrategia a seguir.
• Análisis del Mercado Objetivo - Target
Como consecuencia del desarrollo del análisis del mercado y la propiedad, identificamos de una manera precisa y objetiva, los segmentos de negocio o áreas de crecimiento y potenciales demandantes de propiedades industriales. Se ubican y forman las bases de datos con la identificación de la compañía o las personas contacto, dirección, teléfonos para posteriormente hacerle el envío del folleto promocional (brochure).
• Producción del Folleto - Brochure
Folleto de gran impacto a cuatro colores, tamaño 8 x 10, con descripción y fotos del inmueble.
• Mercadeo Directo
Acceso a la base de datos de Binswanger Venezuela, a través de la cual identificaremos a los tomadores de decisión -decision makers- del segmento de mercado seleccionado.
• Correo directo a múltiples empresas a Nivel Nacional
• Mercadeo por medio de nuestras 160 oficinas en el mundo.
• Correo directo y personalizado a clientes potenciales dentro del target identificado en Venezuela, indicando las características principales de su propiedad y las ventajas que la misma tiene para el negocio que ellos desarrollan.
• Mercadeo por Internet
Mediante esta herramienta mostramos información de la propiedad, fotos del inmueble, mapa de la localidad, planos de la propiedad.
• Publicidad en Medios de Comunicación.
Amplia publicidad a nivel local en los principales periódicos en el país: El Universal, El Nacional, El Carabobeño, entre otros, dependiendo de la situación y ubicación de cada propiedad.
• Señalización en la Propiedad (Opcional)
Colocación de un aviso de grandes dimensiones que servirá para llamar la atención de clientes potenciales.
• Comercialización
Consiste en la puesta en marcha del plan de mercadeo. Se inicia con el mailing, se establece posteriormente un programa de seguimiento telefónico, y presentaciones personales.
• Visitas a la Propiedad
Continuando la implementación del plan de mercadeo, y una vez realizado los contactos iniciales con los potenciales clientes, se comienza un programa de visitas guiadas a la propiedad. Para cumplir con esta fase Binswanger Venezuela se apoya únicamente en el personal ejecutivo.
